ベトナムの送り出し機関についてNewsweek日本版 World Voice に寄稿した記事は、多くの読者から反響をいただいた。特に「なぜベトナムでは“ブローカー不在”のビジネスが広がらないのか？」という問いは日本側にとって理解しづらく、しかし現地を深く知る人ほど大きくうなずくテーマだ。
その議論をさらに一歩進め、私自身が現場で運営に関わるアクルヒJVが、なぜその“例外”として成立しているのかを、ここでははっきり書いておきたい。
結論から言えば、AKURUHI JVは、“信頼を再構築する装置”として動く組織だからである。
ベトナムの送り出し機関が抱える「構造的な問題」
多くの送り出し機関がブローカー（仲介者）に依存する理由は単純だ。地方の学生を集めるには膨大な労力と信用が必要で、都市部の企業だけではリーチできない。さらに競争が激化し、手数料を支払わないと学生が集まらない状況が常態化している。
そのため、「費用負担が重くなる → 不透明な集金が生まれる → トラブルが増える」という負のスパイラルが、長年にわたり続いてきた。
私は長くこの分野を調査し、教育現場にいる身として、制度を変えることよりも“組織文化”を変えることのほうが圧倒的に難しいと痛感する。だからこそ、ブローカーを使わず透明にやる組織は非常に珍しい。
地域社会の“互酬性モデル”を壊さずに、透明性を導入する試み
ベトナムの地方では、学生を送り出す際に親戚・友人・村の仲介者が情報と信用を担保する。「あの人が勧めたなら大丈夫」という文化的ロジックが先に来る。これは市場競争よりも“コミュニティの承認”が重要な社会構造を持つ国では自然なことだ。
アクルヒJVはここに真正面から対抗せず、代わりに自らが“信用の源泉”になるモデルを選んだ。
• 日本人スタッフが地方家庭を直接訪問する
• 企業担当者と学生を早期にオンラインでつなぐ
• 寮・日本語授業・生活指導を自前で整え、責任の所在を明確にする
つまり、コミュニティの信頼ネットワークを壊すのではなく、新しい信頼ネットワークを作り、村の仕組みよりも“安心して任せられる共同体”として機能させるというアプローチだ。
これがアクルヒJVの“信頼を再構築する装置”である。
アクルヒJVが「例外」になり得た、たった1つの理由は信頼関係
アクルヒJVは、送り出し事業の中心に「ブローカーを使わない」という強い原則を置いている。
この原則が成り立つ背景には “日本企業・ベトナム企業・学生” の三者が、互いに信頼できる仕組みを構築していることがある。
- 日本企業との長期的な関係性 一度就職した学生が高く評価され、次の採用につながっていくという循環が起きている。これは信頼ベースのモデルであり、短期的に学生を大量に集めるモデルでは再現できない。
- 学生への教育品質の高さ 寮生活、日本語授業、生活指導、キャリア相談——。これらを自前で行い、“学生を預かる責任”を明確にしている送り出し機関は実は多くない。
- 現地コミュニティとの地道な関係構築 ブローカーを使わない代わりに、AKURUHI JV社長や私が地方の家庭まで直接足を運ぶ。これが「信頼の源泉」となり、紹介料に頼らないモデルを可能にしている。
つまり、アクルヒJVは「ブローカーなしで学生を集めている」のではなく、
“ブローカーを必要としないほどの信頼構造を自ら作っている”のである。
日本の企業が求める“ミスマッチのない採用”を実現
日本企業の採用現場を見ていると、技能実習でも特定技能でも「働き方のすれ違い」が最も大きな課題だ。
アクルヒJVでは、ミスマッチを減らすために以下を徹底している。
- 企業との直接面談を何度も行い、仕事内容・文化・価値観を共有
- 学生には“できない約束をしない”という方針で現実的な教育
- 渡航後も日本側スタッフと連携し、問題を早期に発見してサポート
単なる送り出しではなく、「日越の人と組織をつなぐ仕事」として取り組む姿勢が、採用後の満足度につながっている。
“日本文化を理解した採用”を求める企業へ
外国人採用は経済活動であると同時に、文化間交流でもある。
ここで失敗が起きるのは「スキル不足」ではなく、「文化の翻訳がされていない」ことが原因だ。
アクルヒJVは、単なる送り出し機関ではなく
“文化翻訳者であり、信頼のデザイナー”でもある。
ベトナムと日本という異なる価値観の間に、継続可能な橋を架ける——その役割を担っている。
もしあなたの企業が、
• 長く働いてくれる人材を育てたい
• ミスマッチの少ない採用をしたい
• 文化の違いを理解したパートナーを探している
のであれば、アクルヒJVは強力な選択肢になるだろう。
ベトナムで正しく“信頼できる送り出し機関”を探す企業へ
私は日々、数多くの日本企業の相談に乗っています。
送り出し機関の選び方は難しく、失敗するとコストも時間も大きく失われてしまう。
その中で、アクルヒJVが“例外的に透明で、教育品質が高い送り出し機関”である理由は、現場での努力の積み重ねに他ならない。
もし、
- 長期的に人材育成に向き合える企業
- ミスマッチの少ない採用をしたい企業
- 正しい仕組みでベトナム人材を受け入れたい企業
であれば、アクルヒJVは必ず力になれます。見学希望などお気軽にご連絡ください。
【お問い合わせ】
Akuruhi JV（アクルヒJV） – Công ty TNHH Phát triển Nguồn nhân lực Akuruhi JV
📩 Email: info@akuruhijv.com
📞 電話: +84-3823-2300（会社・日本語対応） +84-98-125-4550（三浦 携帯電話）
🌐 Website: AKURUHI JV
AKURUHI JV 住所 地図 MAP
🏢 住所: 124 Trần Quang Khải, Phường Tân Định, Quận 1,TP Hồ Chí Minh
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